东南亚办电竞赛缺设备，招商难，但中国人还是做到了

文 | KareCheung采访 | 螺旋丸半个月前，2019年宁静精英国际冠军杯PEC在西安落下帷幕，作为全新项目的重量级赛事，一年收尾之际举行的PEC，却掀开了《宁静精英》赛事的新篇章。无论是运用了AR+冰屏技术的赛事自己鉴赏性，还是与袁娅维、李宇春、宝石GEM等互助的延伸关注度，PEC都拿出了不少的影象点。但PEC团结主办方、VSPN总裁滕林季却比力“苛刻”：“这个赛事离到达理想化阶段另有很长一段路要走。

”VSPN建立于2016年，2019年承办了全球5000场超60项顶级电竞赛事，项目包罗王者荣耀、宁静精英、穿越火线、绝地求生、QQ飞车手游、皇室战争、地下城与勇士等。在海内电竞赛事领域，VSPN是不折不扣的龙头企业。近年来，VSPN加大出海力度，相继在中东、南美等地落地线下电竞赛事，而PEC这类国际赛事，也涉及到国际互助的方方面面。

选择努力出海的动因是？面临新的业务领域，VSPN运营赛事的能力受到磨练的同时也积累了履历。滕林季向竞核分享了近期的业务重点，以及他心目中的“理想化阶段”。

缺设备，招商难，赛事出海不容易“把赛事办到外洋去一直是我的梦想。”VSPN CEO应书岭曾说。已往一年，VSPN已经把赛事办到了阿联酋的迪拜、越南的舰港、印度尼西亚的雅加达等等国家。

“VSPN已经把全球业务当做企业焦点业务以及生长偏向。”滕林季对竞核表现。滕林季，魔兽解说身世，历任GTV游戏竞技频道北京运营中心总监、游戏风云副总司理，从赛况表达者到赛事掌舵人，现VSPN总裁。从萧条时代一路走来，滕林季见过台前的风景，也感受过幕后的艰辛，提倡过著名的高校电竞赛事CUWL，也见证了第三方赛事的衰落。

新的时代到来，他领导着团队将赛事办到了外洋。据悉，现在VSPN有五大事业部，其中外洋事业部的业务线，是未来公司生长的重点。2019年，VSPN通过在东南亚落地PUBG MOBILE的赛事，在越南举行AOV的世界赛，探索着积累了一些履历。

在滕林季看来，当地的办赛、内容制作、转播水平，还停留在中国10年前的状态。这给VSPN的赛事带来了种种难题，首先是缺乏设备的问题。在越南，凭据相关法例，设备正常报关需要负担很高的成本，远远超出正常电竞赛事的预算，让团队颇为头疼。

VSPN想了许多措施，最后通过在OGN等传统电视台拥有富厚资源的韩国分公司卖力人，联系到胡志明电视台提供相关设备，迂回解决了问题。在一些穆斯林国家，工人在工期内需要拨时间举行宗教祈祷，搭建速度也会比海内慢。招商层面，VSPN也遇到了不少挑战。

电竞赛事现在赞助主要分两种，一种是国际化的大品牌，如手机厂商、麦当劳这些快消品等，另一种则是当地品牌，地域性较强。2019年，VSPN全年赛事赞助总额达数亿。

“作为一家中国企业，要在当地获得比力大的赞助商是比力难题的。”滕林季直言。文化差异和语言壁垒等障碍并不容易解决。据透露，VSPN在外洋的赛事，现阶段还是通过当地4A公司与国际化大品牌互助。

“现在还没有动力在比力小的区域构建招商能力。”滕林季表现。与海内差别，当地品牌的赞助规模暂时无法支撑大量级的电竞赛事，将有限的资源与更合适的同伴互助，降低相同成本，似乎是越发高效的做法。

迎难而上，国际化是主流趋势现在，将电竞赛事推向外洋，举行全球化的联赛竞技和用户造就，是主流趋势，但差别项目有差别的进度。与足球、篮球等普及水平极高的传统体育项目差别，一个电竞项目的国际化历程，很大水平上受游戏产物在当地的刊行情况以及用户群体影响。除了中韩和西欧，大部门地域的电竞生长水平还位于较低水平，这不仅是从基础设施和互助同伴层面来说，更是当地文化气氛左右的效果。

基于上述情况，厂商在外洋落地赛事，其实碰面临办赛成本高和互助方不靠谱的状况。PUBG在泰国举行的MET赛事就念念不忘。（点击蓝字温习）有失败的已往，也有乐成的案例。在滕林季看来，落地韩国、马来西亚的《王者荣耀》赛事就有很是好的视觉效果和反抗。

而针对国际赛区合并，他则认为是市场化的效果，将关注度集中有利于商业化，这是《英雄同盟》等项目都在做的事情。只管《王者荣耀》是我们很是熟悉的项目，出海效果也可圈可点，但全球化历程最顺畅的却纷歧定是它。

外洋用户主要玩“王者荣耀外洋版”AOV，但受制于文化的限制，区域笼罩的广度还不够。而CF的办赛区域主要是中国、巴西、埃及、越南等，还没有形成从点到面的局势。“从刊行以及受众基础上来看，PUBG MOBILE是最有可能在国际上取得乐成的产物之一。

”滕林季表现。滕林季十分关注移动电竞的生长，在他看来，外洋新兴市场不容忽视，中东、印度、东南亚、巴西这样的电竞新势力，也会影响VSPN分公司的结构。“公司第一个落地的点是韩国，它是全球电竞工业最先进的国家。

获得韩国的人才之后，下一步可能就是新势力的国家结构。”滕林季表现。“希望饰演资源整合者”在竞核看来，某种水平上VSPN负担的是电竞“基建工程”的部门，无论是赛事落地运营，场馆建设，还是电竞教育的投入，都是在补足这个新兴行业缺失的部门。一场赛事涉及主办方，承办方，电视版权运营商、赞助商等等，“VSPN希望饰演资源整合者。

”滕林季表现。这种资源整合的思路，体现在VSPN的技术体现和商业逻辑上。“VSPN对于项目的明白已经逾越了OB。

”滕林季如此先容VSPN的直转播业务。VSPN在一些联赛中，推出了线上主场的特殊视角。

在PEC的直播中，观众可以看到基于某个主队的转播信号，解说的重点和评论角度都市从主队出发，“这样的直转播方式也更适合战术竞技，因为具有故事不线性的特点。”“吃鸡类”游戏的赛事OB系统构建难度一直很大，为此，VSPN投入了很大的精神去探索，滕林季认为探索乐成的话，会是电竞历史上的一个进步。“当这个创新未乐成之前，我都市认为是不及格的。

”滕林季表现，“因为对用户不够友好。这是我们对自己的要求。

”在赛事上连续探索之外，VSPN近年开始涉足电竞场馆建设，相继在上海、西安和成都建设了自己的“量子”系列场馆。这是赛事服务商VSPN摊薄成本的行为。

2019年，VSPN还跟谷歌互助在YouTube上线了一档针对外洋用户定制的综艺。他认为电竞是类体育的文化工业，早期就具备很强的商业属性，但同时他也认可，电竞综艺的焦点模式还是缺乏突破。“如果去制作一档缔造101的电竞节目，我想请问一下，评判它的尺度是强，还是综艺效果呢？”单纯比个高下，节目太过单一，难以切合综艺观众的口胃，但综艺效果太过，节目“悦目”了，但选出来的人不强，用户又会以为基本逻辑有问题。

“在模式真正突破之前，我们不会拿综艺来讲故事、谈观点。”滕林季说。

电竞已经不再是纯粹服务于游戏市场运动的工业。作为行业的排头兵，VSPN近年的业务有了新的重点，新的难题，也有了新的突破。如果要为VSPN当下的业务做一个注脚，也许滕林季的一句话很是合适：“切合商业逻辑，是最重要的基本原则。

”。

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